Los cortes de luz son frecuentes en Venezuela. El dueño de una oficina de mensajería en Caracas calculó que el año pasado hubo un promedio de cuatro cortes diarios, con algunos que duraron más de 14 horas. Los mini UPS se han convertido en herramientas esenciales para hogares y comercios, no en artículos de lujo. Pero los buenos productos por sí solos no bastan; la clave está en hacerlos llegar a los usuarios rápidamente. Muchos toman el camino equivocado, negociando tarifas de entrada con grandes centros comerciales, solo para encontrarse atrapados durante seis meses sin ningún avance. Las verdaderas oportunidades de negocio se encuentran en las ferreterías comunitarias y los puestos de reparación de teléfonos móviles.
Las tiendas comunitarias son las reinas de las ventas.
No subestimes las ferreterías de barrio. En Malacaí, una pequeña tienda llamada “Eléctrico Popular” vende más de 200 mini UPS al mes. El dueño, Carlos, dice que nueve de cada diez personas que compran artículos de ferretería sufren cortes de luz en casa y compran los equipos al instante al ver los modelos en exhibición. Los puestos de reparación son aún más directos. Los clientes llevan baterías externas averiadas para reparar, y los dueños de los puestos les ofrecen mini UPS, logrando una tasa de conversión superior al 70%. Estas tiendas no necesitan mantener inventario; reciben la mercancía al momento del pago, lo que resulta en una rotación de capital cinco veces más rápida que la de las grandes cadenas.
Una breve visita con una unidad de demostración es suficiente para expandirse. José, el distribuidor de Valencia, firmó contratos con ocho ferreterías y seis talleres de reparación en tan solo dos semanas. El método es sencillo: cada tienda exhibe dos unidades de demostración y un cartel, y el dueño recibe una comisión de 10 bolívares por cada unidad vendida. Estos pequeños comerciantes suelen ser líderes de opinión en la comunidad, y sus recomendaciones gozan de la confianza de sus vecinos.
El respaldo de la marca WGP garantiza que los distribuidores no tengan de qué preocuparse.
WGP ofrece a sus distribuidores mucho más que productos. Por cada tienda principal con la que se firma el acuerdo, WGP envía personal de marketing para ayudar con la promoción en el terreno: colocando avisos de cortes de luz en la entrada de la tienda, distribuyendo folletos con la dirección de la tienda y ayudando a los dueños a grabar videos de productos para su promoción en redes sociales.
La garantía posventa es un requisito fundamental. WGP ofrece una garantía de 18 meses en todas las unidades MINI UPS y de 12 meses en las baterías. Cualquier problema de calidad se solucionará en un plazo de 48 horas, sin que el distribuidor tenga que realizar ningún pago por adelantado.
El crecimiento sostenido depende de la I+D de productos. Depender de un solo producto no durará mucho. WGP invierte el 8% de sus ingresos anuales por ventas en I+D, específicamente en el desarrollo de nuevos productos para el mercado latinoamericano. El nuevo producto de este añoWGP optima302Cuenta con un aumento del 40% en la capacidad de la batería en comparación con su predecesor.
La línea de productos también se está expandiendo. Para las tiendas, laWGP optima302Admite el suministro simultáneo de energía a máquinas POS, cámaras de seguridad y enrutadores, ofreciendo hasta 12 horas de funcionamiento. Para hogares, elWGP Optima 103CEs un 30 % más pequeño, se monta en la pared para ahorrar espacio y también puede cargar teléfonos móviles y lámparas. Un estudio de mercado realizado por el equipo venezolano reveló que el 72 % de los usuarios está dispuesto a pagar un 20 % más por un modelo con mayor duración de batería. Este soporte integral del producto permite a los distribuidores vender repetidamente a la misma clientela, lo que hace posible un crecimiento empresarial sostenido.
Fecha de publicación: 28 de mayo de 2026
